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别克眼镜精准沉稳的传播之道
作者：于娜 时间：2008-6-5 字体：[大] [中] [小]
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一个产品，诞生后4年才开始投放广告。
一款眼镜，真真正正从消费者角度去考虑他们的需求，注重每个细节。
一个眼镜品牌，跟汽车品牌挂钩，却没有唐突地宣称自己是驾驶眼镜。
这几点，相信不是所有的生产商都能做到，而别克眼镜做到了。
别克眼镜由上海塞特贸易有限公司负责市场研发、产品设计、品牌推广这一系列的工作，这家主营美国通用汽车旗下汽车品牌授权产品的公司，倾沉稳之力打造出专业水准的别克眼镜，透露的气质如同别克汽车给人的感觉：尊贵品质、不凡品位。从产品设计到推广，别克眼镜无不力求精益求精。
首先是产品定位。别克眼镜的定位是30到50岁比较成熟的男士，要传达一种阳刚的气息，所以大部分款式都是很男性化的，这与别克汽车的高贵气质是吻合的。有的品牌，想把一样东西卖给所有的人，男女老少都包括进来，别克眼镜却不走这样的路线，“我们的想法很单纯，就是沉下心来把这一个群体的市场真正做精做透。”这就是别克眼镜的追求。
对于产品质量，由于司机是在行驶状态下戴太阳眼镜，对它各方面的要求都会比较苛刻。在中国，不仅要考虑到东方人的脸型特征，不能生搬硬套国外的产品数据，还要考虑到司机在汽车行驶的状态下对眼镜质量的种种需求，如，要使看到的外部物体尽量少地变形、镜片透光性能适应司机不断从阳光到阴影又到阳光处的光线变化等。别克眼镜依托别克车104年的历史以及一直以来对驾驶者需求的研究，真正从他们的角度考虑去做设计，追求细节的完美。
在广告投放上，别克眼镜延续了一贯的精准、沉稳。产品在2003年问世后，公司并没有急着去大做广告，而是先发展零售店，把销售渠道打通，并且利用这段时间认真研究市场；等感觉有十足的把握以后，再有针对性地进行广告投放。用别克眼镜营销部门的话说就是：“我们最开始还不知道顾客最关心产品的哪些方面，并且如果没有渠道的积累，做了广告也没有办法让很多人看到产品，做广告就没有意义了。”所以，别克眼镜的广告沉寂了4年之久，到2008年才开始出现在一些媒体上。
广告投放的媒体中，航机杂志成就了别克眼镜的品牌高度，《三联生活周刊》、《新周刊》等显示了其公信力，汽车类杂志又保证了它能到达目标人群。塞特贸易有限公司媒介经理陈可介绍说：“我们第一年做广告，并没有选择一些纯时尚的杂志，因为它们纯粹宣传某个产品，说它是一个商品，而我们想表达一种公信力之类的东西，表明我们产品很正宗，选择的媒体也是很有公信力，并且有一定发行量的。”这份稳重也使得别克眼镜一出现就大受欢迎，迅速流行开来，为追求阳刚和时尚的人群所钟爱，不能不说是有效广告策略的功劳。
不过，这样一种产品不能回避的一点是，大部分顾客购买时考虑的第一个因素还是装饰性，所以广告投放不能绕开时尚类的杂志，加之女性可能会主导男性的购买行为，别克眼镜也准备向女性杂志进行广告投放。产品高度和公信力做过以后，这将是其广告投放下一个时期的内容，以此进一步扩大销售。
别克眼镜无论从产品设计还是推广角度讲，都堪称模范。不走别人的路线、不急于求成、不敷衍了事……如同它的广告中所言：“绝不退而以求”。正是这样的专注精神，成就了它的品质和高度。
文/《广告主》杂志 于娜